9月的各種重磅新聞太多了，官方公示、巨頭八卦，虛虛實(shí)實(shí)。魔幻的2020還剩下最后一個(gè)季度，按照目前的情況來看，房地產(chǎn)行業(yè)，是不會溫和的走進(jìn)四季度了。
以“金九銀十”為序幕，接下來的2個(gè)多月是房企今年最后的搶收機(jī)會。房企的沖刺行動不斷加碼，競爭加劇，行業(yè)不確定性再度升級。加上外部環(huán)境的“大變局”，大量房企即將在四季度遭遇一次極限挑戰(zhàn)。
如何在這種“地獄級”的挑戰(zhàn)中，脫穎而出，成為每個(gè)地產(chǎn)營銷人關(guān)注的焦點(diǎn)。藉于此，2020年10月15日，以“新時(shí)代、新環(huán)境、新模式”為主題的鴻鵠中國房產(chǎn)營銷新模式中國行——四川站，在四川省成都市圓滿成功舉行!
會議出席的有鴻鵠中國董事長劉鴻鵠先生、總經(jīng)理王可女士、以及成都本土眾多房企總裁齊聚一堂，共同論道。旨為中小房企如何在2020四季度的營銷破局帶來新模式、新思維的分享。
一，新挑戰(zhàn)、新應(yīng)對、新未來
2020年之后，地產(chǎn)企業(yè)難以兼利潤和規(guī)模的雙豐收，房企粗放式的快速增長將成過去，企業(yè)家要保證企業(yè)盈利，務(wù)必要精細(xì)化練內(nèi)功。行業(yè)發(fā)展至現(xiàn)在，基本處于”明牌“的態(tài)勢，環(huán)境、挑戰(zhàn)、要求都擺在明面上，未來就看哪些企業(yè)能真正煉成內(nèi)功。
煉內(nèi)功的關(guān)鍵就是要去庫存、抓回款，在銷售業(yè)績上實(shí)現(xiàn)翻倍，所以在地產(chǎn)營銷上，就要找到破局的方法。而本次會議匯聚行業(yè)巔峰人物，借此機(jī)會，共同探討地產(chǎn)營銷長期發(fā)展之道，助力地產(chǎn)行業(yè)長期向好發(fā)展。
二，新時(shí)代 新環(huán)境 新模式
劉鴻鵠
鴻鵠中國董事長
“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式創(chuàng)始人
買房送裝修房產(chǎn)快銷平臺創(chuàng)始人
中國經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物
峰會伊始，由鴻鵠中國董事長劉鴻鵠先生，上臺做了《模式贏天下》主題演講。在今年整個(gè)樓市因疫情“黑天鵝”而陷入整體低迷的困局下，鴻鵠一萬送十萬快銷模式的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值更是得到了進(jìn)一步的驗(yàn)證。各項(xiàng)目進(jìn)退維谷之際，鴻鵠中國主動出擊，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)換思維，搶點(diǎn)布局，為各大房企實(shí)現(xiàn)營銷破局，業(yè)績翻倍，提供了極大助力！
鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式，通過“買房送裝修”的活動，讓消費(fèi)者在買房時(shí)多交1萬元即贈送全屋家裝大禮包，實(shí)現(xiàn)買房裝修一舉兩得，解決項(xiàng)目本身因價(jià)格、競品等營銷痛點(diǎn)給客戶帶來的抗性，把客戶痛點(diǎn)變?yōu)樾枨簏c(diǎn)，真正解決客群抗性問題。
并且根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，定制落地可執(zhí)行的營銷策略方案，為樓盤制造營銷爆點(diǎn)，快速從競品中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)庫存快速去化，銷售業(yè)績翻倍，快速回款脫困。
而市場是最好的試金石！鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式，每落地一城，必成焦點(diǎn)，一次又一次創(chuàng)造逆勢翻盤的樓市傳奇，廣受業(yè)界和市場追捧，尋求合作的項(xiàng)目遍布全國。
現(xiàn)已在全國25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤提供了去庫存解決方案，完成了500億+的成交金額，鴻鵠中國已經(jīng)成為助力項(xiàng)目去庫存的金字招牌。
鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士
接下來，由鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士，上臺分享《鴻鵠中國一萬送十萬經(jīng)典案例剖析》。
鴻鵠中國憑借統(tǒng)一輸出一萬送十萬標(biāo)準(zhǔn)化快銷模式以及營銷閉環(huán)系統(tǒng)，踩準(zhǔn)市場節(jié)拍整合團(tuán)隊(duì)資源，已經(jīng)助力各合伙人打贏場場“硬仗”，在全國范圍內(nèi)助力各大房企打造了眾多標(biāo)桿爆銷案例。王總挑選了幾個(gè)案例，為現(xiàn)場的各位嘉賓，分享其中具體的營銷舉措和實(shí)施方案，贏得現(xiàn)場激烈的掌聲。
鴻鵠中國實(shí)戰(zhàn)爆銷案例
（1）嘉天下
模式介入之前：
項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)格最高，產(chǎn)品面積過大，競品在降價(jià)銷售，客戶產(chǎn)生較大的抵觸心理，接受度低，在4個(gè)月內(nèi)僅僅銷售1套，團(tuán)隊(duì)士氣低迷，難以破局。
模式介入之后：
項(xiàng)目面對諸多困境，果斷選擇鴻鵠中國，嫁接鴻鵠一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式，由原先4個(gè)月僅銷售1套，到模式介入后，活動啟動當(dāng)天便狂銷26套，引爆市場，一炮而紅，實(shí)現(xiàn)業(yè)績30倍增量，熱銷全城，強(qiáng)壓其他競品樓盤。
（2）天御華庭
模式介入之前：
當(dāng)?shù)劁N售市場面臨大范圍降價(jià)潮，競爭壓力巨大，最關(guān)鍵的是周圍被爛尾項(xiàng)目保圍，有的甚至爛尾多年，客戶觀望情緒濃厚，加之項(xiàng)目剛開始挖槽，缺乏實(shí)體形象展示，銷售面臨困境。
模式介入之后：
重塑項(xiàng)目品牌和價(jià)值形象，3天時(shí)間完成了售樓處形象展示并且符合接待標(biāo)準(zhǔn)，對置業(yè)顧問強(qiáng)化訓(xùn)練，集中火力，全渠道整合推廣，不斷增加緊迫感和唯一性的營銷方案。根據(jù)市場反響及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過30天蓄客時(shí)間，開盤爆銷225套，創(chuàng)造當(dāng)?shù)貥鞘衅孥E！
�。�3)嘉潤鴻錦苑
模式介入之前：
競品眾多，客戶分流比較嚴(yán)重。直接競品是全國知名房企新城控股集團(tuán)，是一個(gè)商業(yè)住宅綜合體，住宅3500套，而且價(jià)格比本項(xiàng)目低。另外剩余的戶型共有280套庫存，此類奇葩戶型卻是占了大多數(shù)。
模式介入之后：
針對特殊戶型采用價(jià)值端升級策略，結(jié)合客戶需求，重塑產(chǎn)品形象和品牌形象，充分演繹買房送家裝+學(xué)區(qū)及環(huán)境資源+品質(zhì)類生活的組合價(jià)值。并整合媒體和自身資源覆蓋宣傳，加之活動產(chǎn)品兌現(xiàn)，持續(xù)發(fā)聲，不斷制造影響力，最終實(shí)現(xiàn)首月突破85套的驚人戰(zhàn)績！
(4）恒屹上海城
模式介入之前：
項(xiàng)目周邊足有27個(gè)競品，紅海廝殺，加上所在道路未開通，客戶分流嚴(yán)重，而且對客戶缺乏足夠的吸引力，價(jià)格上高于其他樓盤500元/㎡，優(yōu)勢不足，導(dǎo)致來訪少，現(xiàn)場冷清，5個(gè)月時(shí)間僅僅銷售60套。
模式介入之后：
對樣板間、案場重新包裝，提升客戶體驗(yàn)感，定位項(xiàng)目高端形象，價(jià)值放大，將價(jià)格劣勢降至最低。引入活動增強(qiáng)推廣爆點(diǎn)，拓寬渠道，全城造勢，最終通過差異化的營銷策略，突出重圍，實(shí)現(xiàn)月均來訪676組，首月銷售61套。
�。�5）尚東國際
模式介入前：
第一，項(xiàng)目位置偏僻，配套不全；第二，大量頂賬房造成市場混亂；第三，戶型設(shè)計(jì)不合理，不能滿足客戶需求，認(rèn)可度低；第四，開發(fā)商資金鏈嚴(yán)重緊張；第五。營銷團(tuán)隊(duì)士氣低迷，月均來訪10-20組，月成交個(gè)位數(shù)。
模式介入之后：
利用本案建筑方中國一建集團(tuán)與競品形成強(qiáng)烈對比，針對戶型重新包裝設(shè)計(jì)，打造“百變戶型”產(chǎn)品優(yōu)勢。再通過引入活動，重塑項(xiàng)目價(jià)值感，提升客戶體驗(yàn)，同時(shí)重新布局拓客推廣渠道，對銷售團(tuán)隊(duì)重置激勵機(jī)制，堅(jiān)決執(zhí)行，最終當(dāng)天來電158個(gè)，來訪60組，首月成交98套，第二個(gè)月成交96套，6個(gè)月去化500余套。
�。�6）濱江學(xué)府
模式介入前：
項(xiàng)目區(qū)域位置較偏，周邊未開發(fā)，競品都是準(zhǔn)現(xiàn)房，而且本品銷售價(jià)格要比周邊高800+，當(dāng)時(shí)市場環(huán)境正處于下行時(shí)期，客戶猶豫觀望情緒濃厚，前期認(rèn)籌摸排效果不佳達(dá)不到集團(tuán)要求。所以第一時(shí)間了解鴻鵠中國，并快速嫁接一萬送十萬房產(chǎn)快銷模式。
模式介入之后：
快速定制營銷方案，梳理流程，在開發(fā)商的完美配合下，全軍出動，20天快速打造樣板間，置業(yè)顧問重獎勵，配合線上線下全渠道推廣，蓄客31天，最終開盤當(dāng)天推出300套一搶而空，再加推100套又一搶而空！創(chuàng)造首日勁銷400套的戰(zhàn)績！
最后，由鴻鵠中國董事長劉鴻鵠先生，上臺分享《模式落地成功與否的深度剖析》。
作為“交一萬送十萬”房產(chǎn)快銷模式的開創(chuàng)者，劉鴻鵠先生無疑最有話語權(quán)。不同于市面上“買房送裝修”快銷模式的眾多司空見慣的打法，鴻鵠中國更懂得模式適合什么樣的項(xiàng)目、需要配合什么樣的工具、怎樣落地執(zhí)行、如何利用模式逼定......劉鴻鵠先生在臺上，從理論到實(shí)踐，從模式到工具，全維度透析其中的精髓，助力滯銷項(xiàng)目盤活和標(biāo)桿案例打造!
在新時(shí)代、新環(huán)境、新挑戰(zhàn)下，鴻鵠中國憂客戶之所憂，急客戶之所急，為開發(fā)商代理商開辟一條新的營銷通衢大道。
作為房地產(chǎn)行業(yè)快銷模式去庫存的實(shí)踐者，鴻鵠中國注重社會責(zé)任與商業(yè)價(jià)值的和諧共贏，為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)，涉及住宅、公寓、車位等多個(gè)類型，深受合伙人和客戶的高度認(rèn)可。
三，新改變 新?lián)肀?新輝煌
至此，鴻鵠中國房產(chǎn)營銷新模式中國行之四川站在與會嘉賓、地產(chǎn)大咖、新聞媒體的共同見證下，完美閉幕！
地產(chǎn)江湖從來紛爭不斷，但鴻鵠中國仍是扎根這片熱土，在激烈的房產(chǎn)市場競爭中依然穩(wěn)如磐石。我們深信：擁抱變化者贏，擁抱趨勢者勝，擁抱同儕者豐，也希望能助力更多項(xiàng)目搶點(diǎn)布局，成功突破營銷枷鎖，促進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)上下游各方持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建業(yè)界良性生態(tài)！
