當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)從黃金時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)代，利潤空間的積壓已然傳遞至采購端。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在人口、政策、杠桿紅利均消失的當(dāng)下，身處地產(chǎn)供應(yīng)鏈中的各方都在急迫地尋求降本增效的良方。
“‘三道紅線’之下，行業(yè)增長不再高速，地產(chǎn)商的日子并不好過。作為資源整合型的行業(yè)，這些困難就傳遞到供應(yīng)鏈上下游，讓大家都變得非常困難，這是今天必須要面對的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。”明源云采購智能化行業(yè)負(fù)責(zé)人朱永康表示。
在產(chǎn)業(yè)全鏈條承壓的境況下， 房企轉(zhuǎn)而向采購端要利潤，供應(yīng)商也期盼著與規(guī)模房企合作求得生存機(jī)會(huì)。由此，供應(yīng)鏈這一新的重點(diǎn)利潤抓手為房企隊(duì)伍的分化又加了一把火力。
頭部房企嚴(yán)守成本優(yōu)勢
日前，克爾瑞發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)稱，多數(shù)房企年度采購金額占操盤銷售的比重為20%-50%，綠地控股(600606.SH)的采購銷售比為97.4%，金科股份(000656.SZ)、榮盛發(fā)展(002146.SZ)、新城控股(601155.SH)等大中型房企的采購銷售比均在40%以上。
強(qiáng)勁的采購力度意味著明顯的規(guī)模效應(yīng)�？藸柸鹪趫�(bào)告中提到，供應(yīng)商青睞于以更低價(jià)位與大型房企達(dá)成共贏合作，一方面看重大型房企的項(xiàng)目資源，工程訂單額度大；另一方面試圖借助規(guī)模房企的訂單和品牌優(yōu)勢，快速實(shí)現(xiàn)自身的規(guī)模擴(kuò)張和品牌建設(shè)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：未來行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，供應(yīng)商會(huì)加強(qiáng)與龍頭企業(yè)的合作，這就是未來的常態(tài)，供應(yīng)商的競爭也會(huì)更加激烈。
誠然，采購規(guī)模是頭部房企在面向供應(yīng)商時(shí)的一大優(yōu)勢。中梁地產(chǎn)(02772.HK)招采管理部總經(jīng)理范成軍明確了“以量換價(jià)”的原則，“我們各個(gè)品類非常清晰，一個(gè)項(xiàng)目大約有100萬的體量，合作不好就淘汰一家再引進(jìn)一家�！�
身在一家中小型房企，中城聯(lián)采輪值單位采購負(fù)責(zé)人、青島天泰房地產(chǎn)聯(lián)采總經(jīng)理李忠華對于頭部房企的規(guī)模優(yōu)勢深有感觸，“我們和頭部房企在成本管控上的差距就是在這些材料上，即便我們在各自的樓盤使用全部一樣的材料，但我們的成本就要比它們高出不少，因?yàn)樵诠⿷?yīng)商那兒我們拿不到和它們一樣的價(jià)格。對這項(xiàng)核心競爭力，大企業(yè)還是把自己保護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，它的很多核心價(jià)值不愿意和其他的房企分享�！�
除了規(guī)模，頭部房企在采購管理上已經(jīng)形成了較為完善的體系，也與供應(yīng)商形成了長期合作的密切關(guān)系。旭輝集團(tuán)(00884.HK)采購管理部總監(jiān)吳晨光表示，在供應(yīng)商和材料選擇時(shí)，公司具備嚴(yán)格的市場調(diào)研和技術(shù)研究流程，且通過數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)商評估效率。在匹配供應(yīng)商時(shí)，吳晨光堅(jiān)持“長期主義”，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以綁定合作關(guān)系。
“標(biāo)桿企業(yè)做得確實(shí)好，它們會(huì)有定期的高層約談和供應(yīng)商大會(huì)，培育自己長期合作的戰(zhàn)略合作單位，以及給戰(zhàn)略供應(yīng)方提供一些優(yōu)惠條件，我們這類中小企業(yè)做得就相對弱一些，我們考慮得更多的還是成本，頭部企業(yè)能給戰(zhàn)略伙伴提供投標(biāo)價(jià)格的優(yōu)惠，但這點(diǎn)優(yōu)惠對我們來說還是挺重的�！崩钪胰A對第一財(cái)經(jīng)記者表示。
中小房企“抱團(tuán)”為求規(guī)模
面對頭部房企的壁壘，中小房企唯有通過“抱團(tuán)”來形成集體的規(guī)模效應(yīng)。根據(jù)中城聯(lián)采的最新數(shù)據(jù)，在今年剛剛完成的第十批聯(lián)采中，145家成員單位與183家中標(biāo)單位達(dá)成采購交易，共實(shí)現(xiàn)48個(gè)品類共101億元聯(lián)采金額和5.6%的節(jié)約比例�！耙患移髽I(yè)量偏小，可能無法獲得足夠的利潤點(diǎn)，通過集中的力量來獲取更有競爭力的價(jià)格，也是對‘三道紅線’之下利潤減少的一種補(bǔ)償措施�！崩钪胰A談道。
為了更好地發(fā)揮聯(lián)采的集體優(yōu)勢，房企試圖進(jìn)一步推動(dòng)采購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。弘陽集團(tuán)(01996.HK)助理總裁羅艷兵表示，集合了相同的部件需求后，可以將標(biāo)準(zhǔn)化前置到設(shè)計(jì)端，將每個(gè)環(huán)節(jié)的最佳案例放入庫中進(jìn)行調(diào)用，讓企業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，“設(shè)計(jì)得好，成本可以下降70%-80%�！�
中城聯(lián)采也試圖在供應(yīng)商中實(shí)現(xiàn)采購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，“去年旭輝領(lǐng)頭做了一款智能鎖，整個(gè)聯(lián)盟全部拿來套用，6款鎖做了3個(gè)億的訂單量，這種標(biāo)準(zhǔn)化帶來的價(jià)格紅利讓大家的成本都能降下來�！崩钪胰A表示�！暗F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化體系還很不健全，各家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化差異很大，特別是我們希望頭部房企能給中小型房企起到標(biāo)準(zhǔn)上的引領(lǐng)，但有的大企業(yè)會(huì)簽保密協(xié)議，避免自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)向外流通，這對真正打通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系是一個(gè)很大的阻礙。”
除了采購上的價(jià)格差異，中小房企還面臨著供應(yīng)鏈融資上的難題。明源云采購CEO陳迪浩對第一財(cái)經(jīng)記者表示，房企在供應(yīng)鏈上的資金壓力也催生出關(guān)于資金融通的新合作模式，保理、ABS等融資方式不會(huì)推高房企負(fù)債，也能加快資金流轉(zhuǎn)。
這對受到“紅線”壓力的房企來說是一個(gè)降低資金成本的重要工具，但這一工具仍然難以為中小企業(yè)所用�！肮⿷�(yīng)鏈金融一定是基于信用，沒有信用基礎(chǔ)的小企業(yè)是根本沒有操作空間的，而且現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)還沒有做到交易數(shù)據(jù)的在線化，缺乏征信數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)設(shè)施，未來各個(gè)企業(yè)能否把數(shù)據(jù)開放也是未知，這樣放款方很難進(jìn)行資金監(jiān)管�！标惖虾普f道，“所以目前供應(yīng)鏈金融只有那些龍頭的、有信用背書的上市房企有機(jī)會(huì)參與，還不是一個(gè)普惠性的工具，這也會(huì)讓這個(gè)行業(yè)集中度越來越高�！�
基于中小企業(yè)的融資困境，李忠華計(jì)劃通過聯(lián)采平臺(tái)形成一種集體性的信用背書，讓平臺(tái)為中小房企賦能，“在當(dāng)前的地產(chǎn)行業(yè)形勢下，資本方是非常謹(jǐn)慎的，沒有信用評級根本就不可能和你談融資，通過我們和一些銀行、投資機(jī)構(gòu)的討論，覺得可以在聯(lián)采平臺(tái)實(shí)體化以后，用實(shí)體化平臺(tái)的信用背書來保障資本在平臺(tái)企業(yè)中的運(yùn)行，讓這個(gè)平臺(tái)上的錢給資本一顆定心丸，當(dāng)然這也需要資本方能認(rèn)可這個(gè)平臺(tái)�！�
來源：第一財(cái)經(jīng)
編輯：wangdc
