近年，隨著網(wǎng)民數(shù)量趨于飽和，互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退成為不爭事實，用戶流量被高度分散，獲客成本也水漲船高。如何在激烈的租房市場搶奪用戶注意力，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)客資，我愛我家旗下品牌相寓通過打造租房市場首個營銷節(jié)日——“愛家租房節(jié)”給出了自己的答案。
基于深刻用戶洞察 解決年輕人痛點
租房一直被稱為年輕人的第一堂社會課，大多數(shù)人面臨著“為夢想拼搏前，房租先拍了拍你”的殘酷現(xiàn)實。深耕房產(chǎn)市場20年的我愛我家不僅對年輕人普遍囊中羞澀這一“定量”痛點理解深刻，更洞察到疫情下產(chǎn)生的需求“變量”。
2020年的職場環(huán)境充滿未知與不確定。受疫情影響，招聘規(guī)�？s水，應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)卻創(chuàng)歷史新高，僧多粥少的就業(yè)形勢嚴(yán)峻；在職員工也如履薄冰，面臨著不知何時就要陷入企業(yè)裁員或降薪的困境。很多年輕人表示：新工作能不能熬過實習(xí)期還是未知數(shù)，房租卻要押一付三，實在是壓力山大。對于習(xí)慣以公司為原點找房子的年輕人來說，傳統(tǒng)押一付三與不確定的職場生存環(huán)境形成巨大沖突。
為此，“愛家租房節(jié)”特別為年輕人提供解決方案，推出包括0押金、房租月付、服務(wù)費(fèi)8折等一系列優(yōu)惠舉措。相比傳統(tǒng)押一付三模式，0押金和房租月付的支付形式更靈活，大大緩解了職場青年的經(jīng)濟(jì)壓力。通過深刻洞察形成有效營銷解決方案，“愛家租房節(jié)”讓年輕人享受到實實在在的優(yōu)惠，順利扎根城市。
“走心”內(nèi)容溝通 引發(fā)用戶情感共鳴
有人說：“一千個租客，就有一千個租房心酸故事”。2020年“愛家租房節(jié)”聚焦城市追夢人的租房故事，通過創(chuàng)意性H5長圖畫卷展現(xiàn)了年輕用戶代表“佳佳”為追尋夢想，來到城市打拼所面對的重重租房壓力。
場景一：看房套路
場景二：押一付三
場景三：合租煩惱
場景四：被迫搬家
四大租房痛點以場景化的形式提升用戶代入感，讓每個正在租房或租過房的年輕人都能看到自己的影子，從而增強(qiáng)互動意愿，最終實現(xiàn)在潛移默化之中植入品牌信息，提升品牌認(rèn)知度，進(jìn)而為活動引流。
依托大數(shù)據(jù) 實現(xiàn)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放
此外，2020“愛家租房節(jié)”還依托大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。將目標(biāo)用戶鎖定20至35歲之間的租房群體，配合4個一級標(biāo)簽（愛好、社交、職場、生活）以及豐富興趣標(biāo)簽（宅、寵物、二次元、住宅、家居等）來細(xì)化人群屬性，并聯(lián)動廣點通、朋友圈、校園類公眾號等平臺實現(xiàn)活動強(qiáng)勢曝光。
本屆“愛家租房節(jié)”基于目標(biāo)群體真實需求推出有效活動方案，同時，依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為介質(zhì)承載品牌傳播，使得深刻洞察、精準(zhǔn)投放和創(chuàng)意溝通三駕馬車并駕齊驅(qū)，最終以過億的總曝光量，超百萬參與人次的成績完美收官。
