來運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（UnderArmour）的日子不太好過。安德瑪發(fā)布的今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司營收同比下滑41％至7.08億美元。而今年一季度其營收同比下滑23%至9.3億美元。此外，中國商報(bào)記者注意到，目前安德瑪?shù)谋町a(chǎn)品——速干緊身衣的價(jià)格已接近“腰斬”，大部分鞋類產(chǎn)品的折扣力度也非常大。由此可見，一向“高冷”的安德瑪面對(duì)新冠肺炎疫情的沖擊也不得不低下頭來。
對(duì)于業(yè)績下滑的原因，安德瑪首席執(zhí)行官帕特里克·弗里斯科（Patrik Frisk）表示，由于疫情影響，安德瑪多數(shù)直營店和批發(fā)店都在今年第二季度關(guān)閉，這導(dǎo)致安德瑪在全球各個(gè)市場(chǎng)上的營收遭遇大幅下降。
隨著中國疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，眾多運(yùn)動(dòng)品牌都將中國市場(chǎng)視為“救命稻草”，安德瑪也放下極少打折的“高冷”形象，在中國的主流電商平臺(tái)上開啟打折模式，不少產(chǎn)品出現(xiàn)“親民價(jià)”。
據(jù)悉，今年“6·18”期間，安德瑪天貓旗艦店大多數(shù)商品打五折，最低折扣達(dá)到三折。而中國商報(bào)記者近期注意到，雖然“6·18”已經(jīng)過去一個(gè)多月，但安德瑪?shù)谋町a(chǎn)品速干緊身衣仍在打折，原價(jià)為549元的商品現(xiàn)在僅售279元，價(jià)格接近“腰斬”。另外，其鞋類產(chǎn)品的折扣力度也非常大。
記者走訪了北京部分安德瑪專賣店，有銷售人員對(duì)
記者表示，安德瑪?shù)漠a(chǎn)品以基本款居多，穿著場(chǎng)景以健身房為主，所以受季節(jié)影響較小，之前很少有促銷活動(dòng)，但現(xiàn)在就連以前從不打折的產(chǎn)品例如速干緊身衣也開始打折了。
安德瑪產(chǎn)品正在打折促銷。
服裝行業(yè)專家趙小林對(duì)中國商報(bào)記者表示，安德瑪調(diào)整爆款產(chǎn)品價(jià)格的原因有兩個(gè)，一是需要清庫存維持營收，二是該品牌正在摸索此類產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的定價(jià)。此前，安德瑪在中國市場(chǎng)的定價(jià)太高，不利于與耐克（Nike）、阿迪達(dá)斯（Adidas）競(jìng)爭(zhēng)。此次調(diào)價(jià)也會(huì)讓安德瑪更了解中國消費(fèi)者。
記者還采訪了多位代購，他們均表示，疫情之前，安德瑪速干緊身衣在中國市場(chǎng)和美國市場(chǎng)的售價(jià)相差較多。安德瑪在美國市場(chǎng)是比較便宜的，售價(jià)折合人民幣約100-200元，而在中國市場(chǎng)的售價(jià)較高，但目前價(jià)格基本上相差不多。
事實(shí)上，除了速干緊身衣，安德瑪?shù)幕@球鞋產(chǎn)品也備受關(guān)注。2013年，安德瑪簽約籃球明星斯蒂芬·庫里（Stephen Curry），并推出庫里系列籃球鞋。隨著斯蒂芬·庫里獲得2014-2015賽季美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（NBA）常規(guī)賽最有價(jià)值球員獎(jiǎng)，安德瑪?shù)幕@球鞋也受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。然而，斯蒂芬·庫里近年來腳傷不斷，無法參加比賽，加上疫情影響，美國職業(yè)籃球聯(lián)賽停擺，安德瑪損失了多次為其籃球鞋產(chǎn)品打廣告的機(jī)會(huì)。
趙小林認(rèn)為，與耐克和阿迪達(dá)斯不同，安德瑪在籃球鞋方面的代言人較少，如果斯蒂芬·庫里不經(jīng)常出現(xiàn)公眾面前，產(chǎn)品曝光度會(huì)下降，耐克、阿迪達(dá)斯可能會(huì)伺機(jī)搶占更多籃球鞋市場(chǎng)份額。
多重壓力下，安德瑪宣布今年將減少3.25億美元運(yùn)營開支。此外，安德瑪曾和美國加州大學(xué)洛杉磯分校于2016年簽署總價(jià)2.8億美元的贊助合同，但今年6月底，安德瑪表示準(zhǔn)備終止對(duì)該校的服裝贊助。
趙小林表示，籃球鞋產(chǎn)品的營銷缺失讓安德瑪實(shí)力大減。目前安德瑪只能通過“薄利多銷”來維持營收，減少不必要的開支，同時(shí)加強(qiáng)和中國消費(fèi)者的溝通，通過更多有影響力的中國代言人來促進(jìn)銷售。
來 源： 北京商報(bào)
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