9月22日，《2020中國青年租住生活藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）發(fā)布會在新華網媒體創(chuàng)意工場舉行，《藍皮書》對行業(yè)發(fā)展現狀、商業(yè)模式、發(fā)展趨勢進行研究，長租機構通過提供專業(yè)化的運營管理服務，有效解決了以個人業(yè)主出租為主的住房租賃供應模式中，長期存在的產品、服務、品質錯配問題，尤其在年輕租房群體中更為明顯。
順應潮流
年輕人想“租”的好一點
十多年前，中國住房租賃市場主要以C2C模式為主導，即房東和租客直接交易，這個交易是個“賣方市場”。受智能手機和移動互聯網新浪潮的帶動，北上廣深等一線大城市人才缺口極大，一大批有文化、有理想、有抱負的青年涌入，但那時的住房租賃市場并未能滿足他們的需求。
彼時的矛盾是，不愁出租的“房東”缺乏服務動力、拿“提成”的中介只關心交易撮合，導致重視“品質、體驗”的消費者，面臨沒有合適房屋可租的尷尬。在這個大背景下，傳統(tǒng)租房市場存在“三大錯配”——產品錯配、服務錯配，品質錯配。2011年自如誕生，這種長租機構即C2B2C模式，初心就是解決年輕人想要租“好”一點的這個痛點。
有錢、有理想的年輕人，鐘愛品質生活，選擇長租機構正在成為一種“潮流”。人均收入的增長和長租市場高速擴張有著正向關系，不完全統(tǒng)計，十年間城市白領一族工資漲幅數倍，年輕人對“租”好一點的需求，是整個行業(yè)高速發(fā)展的基礎。
據梁占華透露，在城市租房方式偏好方面，長租機構平臺已成為最受歡迎的租房模式：有超過50%的租客表示會選擇“長租機構的房子”，以自如所代表的租賃和服務平臺，成為越來越多年輕人租房的第一選擇。
《藍皮書》數據顯示，整體城市租客群體中，本科及以上學歷租客占比超過65%。而在長租機構租客中，本科及以上學歷租客占比近8成。目標群體是“高凈值”人群，他們很挑剔，為了讓租房這件事變容易，自如乃至長租機構行業(yè)從四方面進行了“升級”。
“真房源”, 房源圖片、房源品質與實際情況相符，保障租客最基本的知情權; “全場景”,在合租（友家）、整租、業(yè)主直租等分散式居住產品基礎上，延伸出保潔、搬家、維修服務；“線上化”，科技賦能在APP，一鍵實現“找看簽、生活服務、退租”等全流程�！叭悄堋保瑥摹坝械淖 钡健白〉煤谩鄙�、自如獨立研發(fā)的"Z-Link智能家居系統(tǒng)"，將安防、廚衛(wèi)、家用電器等軟硬件設施納入統(tǒng)一智能網關，全屋智能住房體驗從電影走向了現實。
住建部政策研究中心原主任、中國人民大學國發(fā)院城市更新研究中心主任秦虹也表示，“發(fā)展專業(yè)化機構租賃可以提供標準化的租戶服務，會給租戶帶來非常放心的租住體驗，租戶服務標準也在不斷提升。機構租賃具有強大的平臺優(yōu)勢，可以滿足租房之外衍生的消費需求�！�
三次變革
促進供給側改革，行業(yè)分水嶺已現
長租機構目前的成績，非一蹴而就。十年時間，長租機構在“叫好”聲中發(fā)展，并在懷疑聲中躊躇前進，行業(yè)發(fā)展至今經歷了三次變革浪潮，早期“粗放”式的發(fā)展，逐漸讓步于“精耕”模式。
1、萌芽與探索期
2010-2014年，這個時期，包括自如、紅璞機構化長租品牌入局，其主要特征和模式是：少部分自持物業(yè)，租借或一次性獲取房屋單元、整棟樓宇甚至區(qū)域物業(yè)的長期使用權，兼顧集中式和分散式運營方式，獲取租金溢價。
同時，自如也在發(fā)展整租業(yè)務，旗下現擁有自如友家、自如整租、自如寓、自如驛、自如民宿及業(yè)主直租六大產品線，供給端的豐富，給予了年輕用戶更多的選擇權。
2、爆發(fā)與洗牌期
2014-2019年，完成從0到1的自如，不僅解決了房源真實性難題，并進一步將服務鏈條延伸。相比于“五花八門”的普通房源，自如友家和整租房源，均經過定制設計，實行統(tǒng)一裝修、家居及家電配置，獲得了年輕人歡迎。隨著自如模式的成功，“模仿者”一時間如雨后春筍。
市場除了深耕品質、服務的玩家，也有不少長租機構依靠“融資-高價包租-快租擴張-再融資”的方式，快速的切入市場。長租市場的競爭，用戶體驗是非常關鍵的一環(huán)，擁有優(yōu)質服務能力的如自如等機構快速崛起，而另一些盲目擴張忽視體驗的一眾品牌迎來的卻是“倒閉”結局。
業(yè)內人士也認為，行業(yè)洗牌是一個好事，不能滿足用戶需要的玩家退場，行業(yè)進入了新的階段。
3、行業(yè)進入精耕期
10年時間，長租機構平臺經歷了萌芽、爆發(fā)到洗牌，逐步呈現“核心頭部+精品長尾”的市場格局。也就說，為數不多的頭部長租機構，憑借規(guī)模優(yōu)勢和運營優(yōu)勢，滿足大基數用戶的品質生活需要，拿掉了市場中八成以上份額。而數量眾多的長尾玩家，則憑借“一個點”的優(yōu)勢切入市場，憑借個性化的服務在夾縫中生存。
《藍皮書》中的數據顯示，無論是房源規(guī)模，還是月活躍戶體量，自如都是其中的佼佼者，所憑借的正是對服務的深耕，也預示著行業(yè)競爭已進入精耕期。
九年里，自如先后推出自如友家、自如整租、自如寓、自如驛、自如民宿、自如豪宅等租住產品。搬家、保潔、家修等周邊服務產品的年服務單量已達到3000萬單，相關服務已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、天津、武漢9座城市。
自如友家是自如旗下的合租產品，在2011-2020年期間已從1.0進化到6.0版本，不僅注重合作房源的智能化升級，還從家具、軟裝、配色設計上融入新的流行元素，使租住體驗更加有趣、智能、環(huán)保。
整租產品上，自如整租也迭代到4.0版本，在“更美、更科技、更環(huán)�！钡暮诵睦砟钌�，大幅提升了全屋智能租住體驗。相較于常規(guī)整租產品，其最明顯的變化在于讓用戶從單向的居住空間，變成了空間與人的交流互動。
長租行業(yè)的爆發(fā)源于市場需求驅動，頭部長租機構因規(guī)模及資源上的優(yōu)勢，會更受消費者所青睞。作為占據人一年三分之一時間的特殊場景，精耕服務是長租機構“留客”的一個必然，大且好的長租機構將領跑整個行業(yè)的發(fā)展。
新十年
用戶為導向，大且好更受歡迎
活躍在一線、新一線城市的年輕人，收入高、注重生活品質、職場前景光明，“租”的好一點對他們而言非常重要。長租機構十年來的快速發(fā)展，正是因為切中了這部分用戶的需求痛點。
因需而“生”，長租機構的未來發(fā)展必然會圍繞用戶的真實需求為導向。十年的摸索，長租服務愈發(fā)完善，頭部的長租機構如自如，已開始向城市居住服務平臺轉變，行業(yè)規(guī)�；獣M一步凸顯，大且好的優(yōu)勢成為標簽。
北京房地產中介行業(yè)協(xié)會會長李文杰表示，機構化是行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。他說：“隨著00后、95后進入到租賃市場，多樣化將成為行業(yè)的供給形態(tài)。不管是從行業(yè)規(guī)模角度，還是政策支持來講，租賃行業(yè)面臨著從直租到機構化的趨勢。“李文杰還表示，伴隨國家制度的保障和鼓勵政策，期待未來會有平臺化的公司，提高自身標準及消費者體驗，帶動整個行業(yè)水平提升。
房子占據人一生近三分之一甚至更久時間的“場景”，安全、便捷、品質的服務魅力是無可言說的。毋庸置疑，在新的十年，積極轉型城市居住生活服務平臺，是未來長租機構發(fā)展的一個必然趨勢。
