疫情之年，地產(chǎn)行業(yè)整體失速。不過，每次危機都會帶來行業(yè)的重新洗牌，催生進化與淘汰。對于企業(yè)如此，對于人亦如此。
2020的市場波瀾之下，上市房企公司總經(jīng)理群像也在逐漸變化。地產(chǎn)高管團隊年輕化的趨向表現(xiàn)尤為明顯，地產(chǎn)行業(yè)后浪的力量也逐漸顯現(xiàn)。
占威就是其中一位。這位85后的年輕帥將，從龍湖、泰禾歷程中快速成長，現(xiàn)在擔任大唐地產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理。
很多人評價，占威務實且思路尤其清晰，善于抓住工作重點。他的穩(wěn)重、睿智超越了同齡人，從拿地選址、戰(zhàn)略合作伙伴的抉擇、產(chǎn)品定位到后期營銷思路定向，皆可窺見其路數(shù)一二。
2020年，是大唐地產(chǎn)入渝的銷售元年。憑借多個項目的持續(xù)發(fā)力，大唐地產(chǎn)在渝業(yè)績規(guī)模持續(xù)擴大，以年度36.68億的業(yè)績?nèi)氚馮OP30。近日，樂居財經(jīng)獨家專訪大唐地產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理占威，一探這家閩系房企在重慶有計劃有節(jié)奏的深耕戰(zhàn)略，解讀大唐地產(chǎn)殺出重圍成為重慶市場“新銳”的背后故事。
四新三化
“不是為了裝帥，是對媒體的尊重”，接受專訪前，剛參加完戶外活動的占威特地換了身利落的西裝來接受這次采訪，微笑著說道。
占威身上有著一股意氣風發(fā)和不罷休的闖勁。三十而立階段的他，選擇了大唐地產(chǎn)的原因，是第一次聽說房企要做“百年企業(yè)”。
占威回憶他參加新員工入職培訓時，大唐地產(chǎn)集團總裁郝勝春在講百年福信（大唐地產(chǎn)母公司）、百年大唐，靠土地紅利、人口紅利發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)，與時代共進步，如何做成“百年企業(yè)”？這激發(fā)了占威的興趣。
90年代發(fā)家于廈門的大唐地產(chǎn)，在歷史起伏跌宕中，無論是危機到來或是平穩(wěn)向前，始終把長期發(fā)展放在考慮的第一位。并提出了“以地產(chǎn)為主業(yè)，金融為引擎，高科技產(chǎn)業(yè)為導向”的戰(zhàn)略定位，涉足貿(mào)易板塊和文體板塊，堅定各板塊業(yè)務為地產(chǎn)持續(xù)賦能。
近三年來，大唐地產(chǎn)在規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉每焖侔l(fā)展之下，仍以其前瞻性的布局、強大的產(chǎn)品力以及標準化的開發(fā)運營能力，保證這艘“大船”的長久航行、駛向深藍。
大唐集團控股有限公司董事長吳迪先生曾多次公開強調(diào)，大唐要做一個沒有血緣關系的家族企業(yè)，要以更多有責任心、使命感和共同信仰的高級人才，組成最核心的團隊。為此大唐地產(chǎn)提倡“四新”（新思想、新文化、新機制、新動能）和“三化”（市場化、資本化、社會化）。
這其中，在求新求變的路上，除了做好在產(chǎn)品力打造、投資決策、各業(yè)務模塊提升各方面周全的考慮外，同時，在對內(nèi)人才的選拔和任用上，大唐地產(chǎn)非常敢于讓85后、90后新生代唱主角。“重慶公司85后占比達到90%！大唐地產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)健成長的背后是人才團隊布局的年輕化、精英化�！�。
平臺生態(tài)系統(tǒng)
2020年底，大唐地產(chǎn)成為港股市場當年最后一支成功IPO的地產(chǎn)股，這個成果背后除了其綜合實力、發(fā)展模式以及發(fā)展前景得到資本市場的認可外，還離不開其獨有的企業(yè)文化。占威說，這個全新的開始，大唐也有著自己的規(guī)劃。
從去年起大唐地產(chǎn)就堅定實施平臺化戰(zhàn)略，即通過開放化平臺和市場化的交易機制，對參與平臺的合作方、上下游供應商、資金方等實現(xiàn)資源共享、價值創(chuàng)造，并最終完成各方利益共享、共贏生態(tài)系統(tǒng)的搭建。我們董事長吳迪先生認為在這樣的行業(yè)變化下，就是要“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，形成一個朋友圈，讓朋友間協(xié)作越來越好，形成共同的奮斗機制。
而重慶公司在集團大的平臺化戰(zhàn)略規(guī)劃下，將在組織構(gòu)建、機制構(gòu)建和人才構(gòu)建上做更深入的布局動作。構(gòu)建內(nèi)外動力結(jié)合的高效組織、成就共享的合伙人機制、精英化的人才架構(gòu),充分發(fā)揮平臺化戰(zhàn)略多引擎驅(qū)動作用。占威篤定的說。
精準研判
2019年下半年，大唐地產(chǎn)開啟重慶新版圖�！皩⒂|角伸向重慶，是集團布局深耕國家重點城市群的戰(zhàn)略考量�！闭纪f。
從初入重慶、到扎根重慶，不到兩年時間里，大唐地產(chǎn)先后落子5盤，快速出擊完成有效的規(guī)模擴張，實現(xiàn)了市場份額的搶占，成績可謂相當亮眼。盡管作為地產(chǎn)新人初來乍到，但縱觀大唐地產(chǎn)所有在售項目的銷售業(yè)績，不難發(fā)現(xiàn)，一個重慶地產(chǎn)新生竟然能做到如此的均好性！
談及拿地策略，占威給出的經(jīng)驗是“做好細分板塊研究，擇機下手！”
占威坦言，近幾年新入渝的外地房企不在少數(shù)，市面上也涌現(xiàn)出了許多高價地。在對城市熱門區(qū)域和拿地策略的把控上，大唐地產(chǎn)對市場非常敬畏也相當謹慎，“把控決策風險的同時，尤其看重目前我們的投資策略，復合組織的經(jīng)營導向和目標導向，謀定而后動�！�
“大唐快速擴張的背后，是對待每一個項目的認真態(tài)度，不是頭腦發(fā)熱下的沖動之舉�！闭纪f，在他看來，拿地出現(xiàn)失誤，必然對后期營銷、乃至公司的全盤發(fā)展造成重大影響。
據(jù)占威透露，投資是公司的一把手工程，公司大大小小的各種會，自己唯獨不會錯過的就是土地的投決專題會。
“被我斃過的項目不在少數(shù)�！闭纪f。在拿地的邏輯上，什么樣的地塊能碰、什么樣的地塊不能碰，一直以來占威非常堅定，也因此在公司內(nèi)部形成一套完整的地塊評價體系。
“通過對板塊的篩選、對量價關系推導出來的投資邏輯，精準理性的去洞悉城市價值，才可能實現(xiàn)把控成本，贏得市場優(yōu)勢�！闭纪䦂远ǖ恼f。
以下為樂居財經(jīng)與占威對話精選：
樂居財經(jīng)：大唐先后布局中國海西、北部灣、京津冀、長江中游、粵港澳大灣區(qū)、成渝、長三角七大經(jīng)濟區(qū)域（城市群），堅定實施城市群布局、都市圈深耕戰(zhàn)略，重慶公司在全國處于什么樣的戰(zhàn)略地位？
占威：在集團千億戰(zhàn)略大背景下，成渝經(jīng)濟帶定位為重要組成部分；2019年是集團提出全國重點城市群深耕的規(guī)�；l(fā)展戰(zhàn)略，在這個基調(diào)下，重慶作為大唐本來就不陌生的城市， 2019年落子重慶乃至成渝是國家戰(zhàn)略和集團部署雙驅(qū)動下的必然動作。天量重慶未來將持續(xù)被看好；重慶作為全國重要人口經(jīng)濟城市，國家戰(zhàn)略發(fā)展的腹心城市，重慶在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的中心地位與輻射帶動功能將日益突出。同時，隨著成渝經(jīng)濟一體化的打造，其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)更規(guī)�；木奂�。重慶地產(chǎn)行業(yè)作為全國性的流量城市，之前很多企業(yè)在這里做規(guī)模，未來將以成渝雙城經(jīng)濟圈作用下，重慶再度崛起，吸引人才涌入的同時，也勢必對高品質(zhì)的居住有著更高的要求，在質(zhì)與量上有著飛速的發(fā)展。
樂居財經(jīng)：大唐作為重慶新進房企要想在競爭激烈的重慶市場中殺出一條血路來，您認為最關鍵的要素是什么？
占威：在規(guī)模化發(fā)展的道路上，我們追求穩(wěn)健的態(tài)度，圍繞集團大的經(jīng)營戰(zhàn)略為核心，以長效經(jīng)營和客戶為中心，實現(xiàn)“增質(zhì)提效”的“高質(zhì)量增長”。我們各職能就是以這一經(jīng)營戰(zhàn)略為導向，比如投資的增質(zhì)在土地獲取階段篩選更優(yōu)質(zhì)的地塊，研發(fā)的增質(zhì)在產(chǎn)品力全面提升和迭代上，運營的增質(zhì)在把控整體節(jié)奏實現(xiàn)的效應上，營銷的增質(zhì)在創(chuàng)新營銷手段下，兌現(xiàn)更好的業(yè)績上�？傊�，以敬畏行業(yè)、敬畏市場、敬畏客戶出發(fā)，不管是公司的業(yè)績表現(xiàn)，還是給客戶呈現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)，我們都要成為“雙優(yōu)生”。
樂居財經(jīng)：為什么不在重慶城市核心區(qū)布局？
占威：過去一年多之所以沒有在城市核心區(qū)拿地，并不是說城市核心區(qū)地不好，而是與該階段我司的發(fā)展訴求不相匹配。重慶是一座組團式發(fā)展的城市，重慶人在生活上的地緣性非常強，各家房企對板塊的研究都有與其公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的結(jié)論，這也直接指導各自對拿地板塊的選擇。
樂居財經(jīng)：去年大唐地產(chǎn)在重慶的項目都可謂“叫好又叫座”，跟營銷策略上的打法有無關聯(lián)？
占威：有一定關聯(lián)。重慶的地產(chǎn)營銷是個苦活兒，短兵相接是常事。大唐銷售團隊是新軍，銷售元年能沖進前三十，與項目素質(zhì)本身有一定關系，但營銷的給力是至關重要的因素。
過去一年，大唐重慶公司銷售團隊不僅強調(diào)線下的強執(zhí)行力，更是在線上做出很多嘗試和創(chuàng)新，比如進駐天貓和京東等電商平臺，與自媒體大V、主流媒體平臺等聯(lián)合做直播、做有聲售房部等。與此同時，大唐地產(chǎn)還重視與客群的線上互動，借助抖音、快手、微信視頻號等傳遞客戶未來生活場景，并且開展了多期去地產(chǎn)化的熱門微博話題�？梢哉f，在營銷策略上的新意、實力，為大唐完成并超越全年業(yè)績指標作出了重要貢獻。
樂居財經(jīng)：大唐地產(chǎn)所堅持的國韻建筑，與傳統(tǒng)中式有哪些差異化？在重慶是否會落地中式產(chǎn)品線？
占威：回顧35年來的發(fā)展歷程，大唐地產(chǎn)始終堅持開辟適合自身的國風建筑發(fā)展之路，更憑借人文地產(chǎn)創(chuàng)新模式，在激烈的市場競爭環(huán)境中快速取勝，以國風建筑融入現(xiàn)代居住美學。大唐地產(chǎn)所擅長的唐風、徽派、新中式等風格，以及備受市場追捧且已經(jīng)成熟的“印象”系、“世家”系和“大唐果”系三大產(chǎn)品系，以及我們的TOP級大唐臻觀，都是結(jié)合傳統(tǒng)中式文化和現(xiàn)代人居的審美。在重慶，一旦有高度契合的土地條件，我們將會為重慶的購房者帶來更多創(chuàng)新型東方人居體驗，結(jié)合當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)精髓，在園林美學、空間藝術、人文理念上，有傳承也會有本土文化的交融，讓每個大唐作品都有自己獨一無二的印記。
樂居財經(jīng)：對于2021年樓市走向，您的預判是？
占威：樂居和兄弟單位易居是地產(chǎn)行業(yè)研究專家，我就不班門弄斧了。講講個人對重慶市場的看法。
重慶商品住宅從2016年-2020年持續(xù)在2000萬方左右，近兩年的均價穩(wěn)定在6-7%的增長水平。隨著主城擴區(qū)，板塊發(fā)展兌現(xiàn)，人口聚集效應，產(chǎn)業(yè)帶動等利好，將持續(xù)推動重慶樓市發(fā)展；
從存量來看，短期庫存及存銷比持續(xù)保持穩(wěn)定，低地價老項目存量持續(xù)減少，未來重慶整體商品住宅市場將持續(xù)“量穩(wěn)價漲”態(tài)勢。同時，重慶政府經(jīng)過幾年改善居住品質(zhì)的規(guī)劃調(diào)整，目前仍屬于改善類客戶的培育前期，未來隨著一些改類和再改類品質(zhì)項目的入市，重慶整體產(chǎn)品在功能和居住體驗上也同樣有進一步提升。
