近日,克而瑞研究中心發(fā)布“1-10月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜”榜單,中駿集團實現(xiàn)銷售金額502.2億元,排名行業(yè)TOP30;實現(xiàn)權益銷售額403.1億元,排名行業(yè)TOP26。
受疫情反復、需求預期偏弱等綜合因素影響,今年房企的銷售普遍面臨巨大壓力。但也有部分企業(yè)的數(shù)據(jù)值得關注和肯定。以中駿集團為例,其在今年的整體銷售額始終保持在行業(yè)前30的水準,另據(jù)報道,在剛剛過去的十一國慶黃金周期間,中駿全國項目實現(xiàn)熱銷近30億元。
關于中駿集團的銷售額,有一個數(shù)據(jù)值得關注,在當下,合作開發(fā)模式成為行業(yè)普遍現(xiàn)象,但中駿集團的權益銷售額占比卻在逐年提升。數(shù)據(jù)顯示,前十月中駿集團的權益銷售額占比是80.3%,據(jù)悉,行業(yè)頭部房企的權益銷售額占比平均為75%,中駿集團該項比例處于行業(yè)領先水平。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,“權益占比低的房企,如果存在大量隱形負債,則意味著隱形杠桿更高,出險概率相對更高�！痹谶@一輪行業(yè)的周期性調(diào)整中,不少出險房企是受到高合作比例所累,中駿集團所擁有的高權益比例,能夠進一步降低企業(yè)在合作開發(fā)上的風險,更能對項目的開發(fā)銷售有決策權。
此外,在融資端緊縮的情況下,抓回款保持現(xiàn)金流充盈,已經(jīng)成為房企的頭等大事。在整體銷售額保持平穩(wěn)增長的同時,中駿集團今年的滾動回款率始終保持在90%以上,處于行業(yè)標桿水平。易居企業(yè)集團CEO丁祖昱表示,短期內(nèi),由于房地產(chǎn)政策難言實質(zhì)轉(zhuǎn)向,疊加市場整體回升乏力,房企需要做好充分的準備,積極抓銷售、促回款仍是第一要務。在這一點上,中駿集團的回款管理做的相對較好,實現(xiàn)了有質(zhì)量的銷售,為企業(yè)贏得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持。
探討中駿能取得持續(xù)、平穩(wěn)的銷售業(yè)績的原因,背后離不開企業(yè)堅持靈活的銷售政策和銷售主動性。從年初至今,中駿集團根據(jù)市場變化采取靈活的銷售動作和政策,每月推出不同主題的營銷活動。如8月8日,中駿發(fā)起的“現(xiàn)房節(jié)”,便是在行業(yè)信心需要恢復的市場環(huán)境下,適時推出所見即所得的準現(xiàn)房及現(xiàn)房產(chǎn)品,來提升購房者對于房企的信心。而從“6.6淘房節(jié)”、“8月現(xiàn)房節(jié)”、“雙十房金周”,以及近期中駿啟動的“雙十一商鋪節(jié)”這幾次重要的營銷事件來看,中駿切中了購房者在不同時期的需求痛點,市場因此也給予了一定積極的反饋。
另一方面,受疫情反復影響,房企傳統(tǒng)銷售渠道受到嚴重沖擊。為此,中駿開始探索并布局數(shù)字化營銷,以中駿旗下老帶新及全民營銷線上系統(tǒng)“駿享家”為抓手,致力于打造具備用戶認知度和影響力的中駿專屬線上營銷平臺。
其中,以項目線上常態(tài)化直播為例,中駿在探索初期取得了不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示,在“金九銀十”期間,中駿集團通過直播觸達老業(yè)主3萬+、直播獲客12萬+、 到訪累計5萬+組。數(shù)字化營銷的布局成果,也反映在了中駿的成交數(shù)據(jù)上,據(jù)悉,在中駿深耕的福州、廈門等地,中駿熱點項目老帶新和全民營銷占比一度達到20%,進一步降低了獲客成本。
顯然,在市場進入深度調(diào)整期,營銷力成為了房企未來競爭的重要手段。中駿在不斷提升營銷力的同時,各項財務指標均在安全范圍內(nèi),其中包括境內(nèi)外市場“零違約”、三道紅線持續(xù)穩(wěn)定綠檔,安全屬性可見一斑。
正是憑借穩(wěn)健的企業(yè)基本面、靈活的銷售策略和經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品力,中駿得以在此番行業(yè)下行周期里依然保持經(jīng)營韌性,具備穿越行業(yè)周期的能力。
