今年618電商大促正在火熱進(jìn)行中，直播帶貨成為各路玩家爭(zhēng)搶的新“高地”，阿里巴巴、拼多多、京東、蘇寧易購等都將在直播間一較高下。強(qiáng)勁的風(fēng)口之下，電商巨頭們相繼選擇與抖音、快手“聯(lián)姻”，拓寬流量邊界。
在直播帶貨紅利刺激下，各路人馬紛紛入局，這其中，明星們無疑是最強(qiáng)勢(shì)的一股力量，大有取代職業(yè)直播而成為“主角”的趨勢(shì)，因而受到各大電商巨頭的熱捧。
蘇寧牽手抖音
近日，蘇寧易購與抖音達(dá)成深度合作，蘇寧易購打造的明星天團(tuán)將于6月17日入駐抖音，開設(shè)“超級(jí)買手”直播間，同時(shí)將合力打造重磅直播電商IP。蘇寧牽手抖音，對(duì)標(biāo)京東的意味十分明顯。
在與抖音“聯(lián)姻”之后，蘇寧易購將發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為抖音直播間提供超低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而抖音將會(huì)為蘇寧易購提供流量資源支撐，雙方合作無疑能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，這與京東和快手的合作如出一轍。
根據(jù)此前京東與快手達(dá)成的戰(zhàn)略合作，京東將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，并提供配送、售后等服務(wù)，而快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營(yíng)商品，實(shí)現(xiàn)快手流量與京東無縫銜接�；蛟S正是因?yàn)榫〇|高調(diào)宣布與快手合作，才促使蘇寧加速擁抱抖音。
今年618以來，各大電商巨頭在補(bǔ)貼和玩法等方面各顯神通，而蘇寧與京東的明爭(zhēng)暗斗似乎更加精彩，蘇寧此前發(fā)布的“J-10%”省錢計(jì)劃目標(biāo)直指京東。而在京東選擇牽手快手之后，蘇寧轉(zhuǎn)而選擇與快手齊名的抖音也就順理成章。
今年618期間，明星成為電商直播帶貨生力軍，當(dāng)然，這些明星并非僅限于娛樂明星，還有行業(yè)和知名企業(yè)領(lǐng)軍人物。今年天貓618，將有超過600位總裁上淘寶直播，而在京東直播方面，6月1日當(dāng)天已有100多位明星輪番助陣，蘇寧自然不甘落后。
在此前發(fā)布“J-10%”省錢計(jì)劃的同時(shí)，蘇寧就已經(jīng)明確表示，將在今年618期間上線500個(gè)大牌總裁直播，首先從氣勢(shì)上就不輸于淘寶和京東。隨著蘇寧的明星天團(tuán)入駐抖音，將會(huì)打造出一個(gè)更加強(qiáng)悍的流量陣地。
直播帶貨格局初定
在蘇寧有了抖音這片流量新陣地之后，電商直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)格局也將趨于穩(wěn)定。目前來看，阿里系以淘寶直播為基地，拼多多自成一體，京東與快手捆綁，蘇寧與抖音抱團(tuán)成為一股新勢(shì)力。表面看來，蘇寧與抖音聯(lián)盟似乎整體實(shí)力并不突出。
從電商企業(yè)來看，淘寶、京東早在2016年就已經(jīng)正式入局直播電商，兩者有著明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而拼多多是一匹不折不扣的“黑馬”，短短幾年便躋身第一梯隊(duì)，對(duì)于蘇寧而言，與巨頭們硬碰硬的實(shí)力并不缺，但也很難做到一枝獨(dú)秀。
從直播平臺(tái)來說，抖音帶貨能力或許也是心有余而力不足。雖然目前淘寶直播、快手、抖音牢牢占據(jù)著直播平臺(tái)前三甲的位子，但抖音帶貨能力相比于淘寶直播和快手偏弱。
抖音直播帶貨的痛點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率較低，坐擁數(shù)億月活用戶卻難以匹敵淘寶直播與快手，但這也是抖音破局的關(guān)鍵點(diǎn)，抖音在內(nèi)容屬性上偏趣味性和潮流性，對(duì)年輕粉絲群體有著更強(qiáng)的號(hào)召力，如果能夠有效提高轉(zhuǎn)化率，依然擁有很大的發(fā)揮空間，蘇寧或許也是看到了這一點(diǎn)。
淘寶直播有薇婭、李佳琦等現(xiàn)象級(jí)主播，快手的頭部主播帶貨能力不遜于薇婭、李佳琦，這也是抖音的短板之一，但在蘇寧“明星天團(tuán)”入駐之后，打造出號(hào)召力極強(qiáng)的頭部主播相信也并非難事，同時(shí)還有蘇寧供應(yīng)鏈做后盾。
如此看來，雖然蘇寧與抖音聯(lián)盟是目前電商直播賽道相對(duì)較弱的一股力量，但假以時(shí)日，逆勢(shì)而起也未可知。
蘇寧首創(chuàng)新玩法
在蘇寧和抖音牽手的同時(shí)，還有一則消息同樣吸睛，那便是蘇寧易購官方微博宣布關(guān)曉彤成為蘇寧易購代言人，作為極物星愿合創(chuàng)人，正式入職蘇寧易購。關(guān)曉彤作為“當(dāng)紅炸子雞”加入蘇寧陣營(yíng)，背后看點(diǎn)多多。
關(guān)曉彤加盟蘇寧，并非僅僅只是代言人那么簡(jiǎn)單，或許還將由此開始，蘇寧直播積蓄“翻盤”的力量。
關(guān)曉彤在代言宣傳之外，還有極物星愿合創(chuàng)人身份，這是蘇寧易購與關(guān)曉彤共同開啟的新商業(yè)合作模式——合創(chuàng)人計(jì)劃。在合創(chuàng)人計(jì)劃開啟之后，蘇寧將為關(guān)曉彤打造專屬個(gè)人品牌，這就意味著蘇寧將成為打造藝人內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)孵化平臺(tái)。
合創(chuàng)人將以此次SUPER SHOW的直播為起點(diǎn)，踏上征戰(zhàn)之路，蘇寧后期還將陸續(xù)公布其它明星“合創(chuàng)人”。合創(chuàng)人無疑是蘇寧的創(chuàng)舉，在牽手直播之后，不僅僅只是為消費(fèi)者帶去明星同款的好物，也會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)健康積極的生活方式及價(jià)值觀。
對(duì)于消費(fèi)者而言，這種基于一致的生活方式及價(jià)值觀的認(rèn)可，所形成的消費(fèi)紐帶，或許比某件產(chǎn)品有著更加持久和旺盛的生命力。而每一個(gè)合創(chuàng)人都有著不一樣的生活方式，很大可能會(huì)源源不斷的產(chǎn)生出基于生活方式的個(gè)性化好物。
當(dāng)每一個(gè)合創(chuàng)人都擁有個(gè)人專屬品牌，將比單純打造爆款產(chǎn)品更具戰(zhàn)斗力。從這個(gè)角度來說，蘇寧合創(chuàng)人計(jì)劃將會(huì)為其與抖音攜手共建的直播間輸送威力巨大的彈藥。
合創(chuàng)人將首次出現(xiàn)的SUPER SHOW同樣是蘇寧在618的創(chuàng)舉，是比肩天貓雙11狂歡夜、聚劃算98盛典等頂流IP的電商晚會(huì)。不一樣的是，明星直播帶貨真人秀在其中扮演了重要角色，這無疑為合創(chuàng)人計(jì)劃創(chuàng)造了夢(mèng)幻開局。
一旦合創(chuàng)人計(jì)劃一炮打響，將會(huì)很大可能促成蘇寧與抖音合作即高潮，蘇寧與抖音聯(lián)盟后來居上不無可能。
綜合來看，在蘇寧牽手抖音的同時(shí)，電商直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)大格局已基本確定，表明看來，似乎蘇寧與抖音只是抱團(tuán)取暖，實(shí)則二者的結(jié)合很可能后發(fā)先至。
來 源： 電商報(bào)
編 輯：liuy
