都說做智能家居窮三代，在艱難的2020年，這句調(diào)侃似乎變成了多數(shù)從業(yè)者的真實(shí)寫照，陷入投入、虧損、再投入、再虧損的惡性循環(huán)，如何在這場生死戰(zhàn)役中找到破局之路，成了每個“智人”的必修課。
歐瑞博長沙高橋店店總吳錦超，也有過同樣的困境，但現(xiàn)在他能在疫情期間仍然保持500%的營收增長，半年就打造了智能家居爆款門店，他都做對了什么，或許我們能從他的經(jīng)歷中看到自己。
“跑下去，天自己會亮”
曾放棄北漂，回家創(chuàng)業(yè)，虧損長達(dá)4年，到現(xiàn)在7天創(chuàng)收35萬，是周邊業(yè)績最好的智能家居門店。吳錦超怎么都沒有想到，2015年在云南香格里拉酒店里，服務(wù)員說“房間里所有電器，都可以用這塊平板控制”，這句話像顆種子一樣在他心里扎下了根，這太酷了。
這位敢想敢做的88年小伙，返京后做了兩個決定，離開北京，離開中聯(lián)重科，回到家鄉(xiāng)長沙，All in智能家居，選擇了一家有線智能家居，但他沒想到一場長達(dá)4年的虧損正在等他。
2015年的長沙雖然有一些苗頭，也相對能接受新鮮事物，但顧客對于這個完全沒有概念，覺得這個是很遙遠(yuǎn)的東西，需要一遍一遍跟顧客講，這一講，就是3年，也虧了3年，自己也失去了很多。一起創(chuàng)業(yè)的朋友都熬不下去了，轉(zhuǎn)行做了家庭影院之類的。他回憶到，有次凌晨兩點(diǎn)他看到《無間道》里梁朝偉說：“明明說好三年，三年之后又三年…”，不知道怎么就失聲痛哭了起來……做智能家居的前幾年真的太艱難了。
2020年的夏天，因?yàn)闅W瑞博，他遇見了人生的春天。疫情期間的勞動節(jié)，總銷售額高達(dá)35萬，高峰時一個小時接待了40波客人，店里都擠爆了。有很多顧客會主動想要裝智能家居，也有很多家裝設(shè)計(jì)師主動想要合作。明顯察覺到所有的都不一樣了。
“等80、90后成為買房裝修的主力，智能家居行業(yè)一定會發(fā)生天翻地覆的改變”，是一直支撐他熬下去的信念，等其他人都熬不下去了，他就熬出頭了。
“選擇比努力重要，事實(shí)證明我選對了”
“一個商場有五六家不同的智能家居店，包括附近的商場我們都是做得最好的，這不是吹牛，都有數(shù)據(jù)支撐的”，能感覺到吳錦超說這話的時候非常自信，也比前面釋然了很多，聲音是騙不了人的。
吳錦超是2019年底接觸到歐瑞博的，被朋友邀請參加歐瑞博的年度發(fā)布會，說到這里他的語氣有點(diǎn)復(fù)雜又不難聽出非常激動，為了盡量客觀呈現(xiàn)，下面是他的原話，“當(dāng)時感覺Mark是一個很有思想很有能量的人，團(tuán)隊(duì)非常年輕有拼勁，看到產(chǎn)品后個人非常喜歡，理念、設(shè)計(jì)，包括團(tuán)隊(duì)的氛圍都非常的觸動我，有一種相見恨晚的感覺”，由于對行業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)判斷了，所以現(xiàn)場就簽了代理。
走錯的每一步，都在向?qū)Φ氖虑樵诳拷�，他停頓了一下感慨到。因?yàn)樵谟龅綒W瑞博的過程中也踩過很多的坑，印象最深刻的是和有一家比較知名的物聯(lián)網(wǎng)公司，和總公司就差在合同上簽字了，同時分公司也答應(yīng)了另外一個代理在同一家商場開店，總公司也管不了。他覺得這樣太不保護(hù)經(jīng)銷商的利益了，后面的權(quán)益肯定也得不到保證，就終止了談判，覺得非常失望。
在代理歐瑞博的這半年，他也有一個很大的感受，覺得選擇做歐瑞博的幾乎也是同一類人，非常樂于奮斗樂于分享，有活力的這樣一幫人，認(rèn)識了好幾個代理商都非常聊得來。
感覺很多事情有一種說不清楚的緣分，就沒有遇到的時候不知道什么是對的，一旦遇到，好像身邊很多事情和細(xì)節(jié)都在告訴你，你是對的，這種感受太強(qiáng)烈了。說不清楚，很奇妙。
“高質(zhì)量的客戶最看重的，并不是價格”
從去年11月到現(xiàn)在，也取得了一些不大不小的成就，但是比前三四年的成就感加起來還要多，不管精神上還是物質(zhì)上都比以前要好很多。
今年疫情剛過的第二個月，恰逢五一，當(dāng)時國內(nèi)整個的氛圍非常的不客觀，再加上開業(yè)不久碰到這個事情我們心里當(dāng)然也非常虛，為了讓團(tuán)隊(duì)出業(yè)績，我就給團(tuán)隊(duì)定了實(shí)收款20萬的目標(biāo)，雖然我知道不可能完成。
但結(jié)果真是超出我想象，五一7天，我們總銷售額超過35萬，訂單超過40個，多的時候一個小時超過40波客人，整個店里面都擠不下，那個時候真是非常的有成就感，我們團(tuán)隊(duì)每個人都成長了很多。
說到這里吳錦超順帶聊起了讓他收獲非常多的一個客戶。
“你給我感覺還不是非常專業(yè)，對你們的產(chǎn)品還不是非常了解”，這是吳錦超留給這個客戶的第一印象，也是他這次成長的起點(diǎn)。
印湘江，每戶400平，是長沙一個非常高端的樓盤，三個戶主一起來看智能家居，一進(jìn)門就能看出是非常高質(zhì)量的顧客，開始他們只看有線，并且也對比了市面上很多品牌，剛開始溝通就收到了客戶上述的評價。
由于當(dāng)時剛開還沒有開始培訓(xùn)，再加上顧客的專業(yè)度和比較高的姿態(tài)，吳錦超是沒有半點(diǎn)信心去拿下這個客戶的，但店員都斬釘截鐵地說一定要拿下這個客戶，看到店員都這么想要爭取的時候，他決定放手一搏，就算沒拿下也是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。沒想到好戲就這么開始了。
吳錦超分享到，客戶整個過程中最看重的是他們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和學(xué)習(xí)能力，方案中提出了問題能夠想盡一切辦法快速為他們解決，是他們最愿意看到的。經(jīng)過了多次聊方案聊到凌晨，顧客對方案和團(tuán)隊(duì)都非常認(rèn)可了，然后順利簽下了這三個客戶。
他笑著說道，從這單開始，以后不管有多大的客戶，自己都有信心做好，覺得作為一個歐瑞博的人，精益求精，不畏艱難，是一個很好的提升手段。對于現(xiàn)在的生活狀態(tài)，他也坦言“被錢追著跑的感覺太好了”。
（左四為吳錦超）
從一個職場新手到小有成就的資深“智人”，現(xiàn)在過著非常忙碌但充實(shí)的日子，身邊也多了很多優(yōu)秀的同路人，吳錦超非常完美地詮釋了什么叫“成功的反義詞，不是失敗，而是不去拼”。
