前言
新家居消費(fèi)時(shí)代,Z世代消費(fèi)群體崛起和新媒體快速更新迭代,在引流獲客方面,傳統(tǒng)的獲客方式難以反哺線下門店,企業(yè)急需拓寬獲客渠道。近年來(lái),品牌對(duì)直播愈發(fā)重視,并將其視為引流的重要入口,隨著品牌直播領(lǐng)域日趨成熟,家居建材行業(yè)如何在直播上發(fā)力,通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)和線下渠道的結(jié)合,更快更多地搜集線索,和用戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系,達(dá)成交易,成為了家居建材企業(yè)的新命題。
在“金九銀十”這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的到來(lái),作為家居行業(yè)頭部品牌的大自然地板創(chuàng)新營(yíng)銷方式,以99萬(wàn)人手速節(jié)為活動(dòng)主題,開展垂類達(dá)人全國(guó)聯(lián)動(dòng)直播帶貨,實(shí)力霸屏,在行業(yè)刮起直播颶風(fēng)。同時(shí),通過(guò)多重資源賦能經(jīng)銷商門店,動(dòng)員全國(guó)經(jīng)銷商開啟直播,達(dá)成線上流量反哺線下銷量,為門店提供拓寬獲客的新思路與實(shí)踐。
布局直播生態(tài) 賦能營(yíng)銷新賽道
進(jìn)入2023年,大自然地板加速品牌直播生態(tài)的布局,不僅開啟直播常態(tài)化,更是在內(nèi)容、場(chǎng)景、用戶、貨品上深耕優(yōu)化。隨著日常自播的相對(duì)成熟,大自然地板借助99萬(wàn)人手速節(jié)活動(dòng),邁向更深層次的達(dá)人帶貨,將品牌直播推向創(chuàng)新營(yíng)銷的新高度。
在99萬(wàn)人手速節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中,一方面,總部直播間由王牌主持人@主持人沈濤帶領(lǐng)4位家居行業(yè)垂類達(dá)人@設(shè)計(jì)師夾子、@料哥玩搭配、@設(shè)計(jì)幫幫忙、@設(shè)計(jì)師冰凝組成BOSS天團(tuán),發(fā)起直播的狂歡盛會(huì)。9月21日,主持人沈濤直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),沈濤向大自然地板營(yíng)銷中心總經(jīng)理鹿小軍發(fā)起“抄底”砍價(jià)沖鋒。為回饋粉絲熱情,大自然首次推出引發(fā)行業(yè)震動(dòng)的49元/m2王炸瘋爆系列,一經(jīng)上線就“引爆”直播間,此外還有免1000元貨款、抽蘋果平板、華為平板等不間斷的重磅福袋加持,帶動(dòng)直播間下單數(shù)量和觀看人數(shù)不斷飆升,當(dāng)晚登榜抖音平臺(tái)中秋好禮季行業(yè)今日成交榜第1名,抖音直播家裝家居賽道榜單第11名。截止至當(dāng)日,直播活動(dòng)獲客8036單,99萬(wàn)人手速節(jié)活動(dòng)曝光達(dá)到6.3億,多方位資源助推品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí),實(shí)力霸屏,造勢(shì)強(qiáng)勁!
另一方面,大自然地板依托省平臺(tái)和門店的基建布局優(yōu)勢(shì),聯(lián)動(dòng)22省本地城市達(dá)人,形成了超級(jí)KOS+4位垂類達(dá)人+23省本地城市達(dá)人的直播矩陣。以直接留資轉(zhuǎn)化賦能經(jīng)銷商為目的導(dǎo)向,垂類達(dá)人專業(yè)內(nèi)容輸出,結(jié)合產(chǎn)品種草,并以不斷地福利加碼,激發(fā)潛在消費(fèi)人群的購(gòu)買欲望,有效轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)潛在用戶。同時(shí)攜同視頻號(hào)開啟雙平臺(tái)直播,形成“公域營(yíng)銷+私域沉淀”的蓄客模式,持續(xù)拉升留資轉(zhuǎn)化。
大自然地板99萬(wàn)人手速節(jié)營(yíng)銷活動(dòng),突破了門店傳統(tǒng)單打獨(dú)斗或依靠聯(lián)盟的引流模式,通過(guò)線上資源組合營(yíng)銷策略,助推經(jīng)銷商打造流量池,不僅給經(jīng)銷商和門店帶來(lái)了廣泛的泛粉流量,將年輕消費(fèi)者群體引入大自然地板門店,而且直播帶貨的轉(zhuǎn)化更是帶來(lái)了可觀的訂單量,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化銷量,拉動(dòng)線下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
29.9權(quán)益卡為入口,以高頻消費(fèi)品帶動(dòng)低頻耐用品
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,直播帶貨更適合低客單價(jià)、沖動(dòng)購(gòu)物模式。而地板素有高度依賴線下服務(wù)、消費(fèi)者習(xí)慣先體驗(yàn)再消費(fèi)、消費(fèi)決策鏈路長(zhǎng)等特性。如何在短短2個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中,完成下單轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)帶貨,成為了大自然店必須要思考的命題。為了解決這個(gè)難題,大自然地板創(chuàng)新性引入29.9值抵888權(quán)益卡為入口,即直播間下單29.9元權(quán)益卡,認(rèn)購(gòu)權(quán)益,可到當(dāng)?shù)亻T店換取價(jià)值299元的大牌3D舒眠安睡枕,并享受到大自然板小俠上門量尺設(shè)計(jì)服務(wù),價(jià)值200元大自然地板輔料券和直播間保價(jià)服務(wù)等多重權(quán)益保障。
大自然地板推出的29.9值抵888權(quán)益卡,充分利用了直播場(chǎng)景,激起用戶購(gòu)買欲望,帶動(dòng)低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化,并進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定家居消費(fèi)人群,以高頻的消費(fèi)品為入口,拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)低頻耐用品的關(guān)注,提前鎖定客戶。而針對(duì)真正有地板裝修需求的精準(zhǔn)客戶,99萬(wàn)人手速節(jié)期間,大自然地板推出的49元每平強(qiáng)化地板瘋爆系列,以具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的爆品打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提前為活動(dòng)銷量埋下爆點(diǎn)。配合29.9權(quán)益卡,跟進(jìn)用戶的實(shí)地體驗(yàn),充分解決用戶的后顧之憂,成功實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)營(yíng)銷,助推經(jīng)銷商完成銷售轉(zhuǎn)化。
29.9權(quán)益卡
病毒營(yíng)銷有梗洗腦傳播 引爆品牌海量聲量
信息爆炸時(shí)代,品牌傳播的一大難點(diǎn)就在如何在巨量信息中脫穎而出,將品牌信息觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者,形成廣泛的傳播勢(shì)能。對(duì)此,大自然地板圍繞99萬(wàn)人手速節(jié)IP,以一套病毒視頻洗腦營(yíng)銷+魔性海報(bào)+趣味抖音挑戰(zhàn)賽組合拳撬動(dòng)平臺(tái)流量,引爆社交媒體,交出滿意答卷。
大自然家居新三國(guó)演繹病毒海報(bào)
在直播層面,在達(dá)人篩選上形成了“統(tǒng)帥+將軍+將領(lǐng)”三級(jí)梯度吸引不同層次的群體。在品牌傳播層面,用自帶戰(zhàn)斗氛圍的新三國(guó)演繹魔性病毒營(yíng)銷、玩梗海報(bào)形成記憶點(diǎn),詼諧輕松的視頻風(fēng)格,魔性“上頭”的另類風(fēng)格,很快爆火出圈,并成功沖上微博本地?zé)崴寻駎op2,話題#佛山的木地板有多卷#霸榜超24小時(shí),閱讀量達(dá)到1億,成功增加品牌的曝光度和影響力,高效助力大自然地板更好地觸達(dá)目標(biāo)人群,直接為9月21日的沈濤直播活動(dòng)蓄水。
登榜微博本地?zé)崴裈OP2
大自然地板抖音挑戰(zhàn)賽用#上好的實(shí)木上哪找 為話題,以劇情臺(tái)詞+木制品變裝的形式衍生創(chuàng)作內(nèi)容,完成品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心智占領(lǐng)。至9月27日,大自然家居抖音挑戰(zhàn)賽總曝光已達(dá)到5.2億,有6.8w用戶參與任務(wù)瓜分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),這次創(chuàng)新挑戰(zhàn)積極探索著品牌傳播新路徑,“中腰部時(shí)尚生活達(dá)人+鋪量KOC”的視頻內(nèi)容輸出,造勢(shì)99萬(wàn)人手速節(jié)營(yíng)銷,也讓品牌被更多消費(fèi)者看見。
抖音挑戰(zhàn)賽#上好的實(shí)木上哪找
結(jié)語(yǔ):
全媒體時(shí)代,營(yíng)銷的下半場(chǎng),直播帶貨也將成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),大自然地板借99萬(wàn)人手速節(jié)的契機(jī),率先布局直播矩陣化,同時(shí)利用明星效應(yīng)和達(dá)人效應(yīng),達(dá)成公域流量和私域流量的最大獲取和協(xié)同轉(zhuǎn)化,疊加大自然地板終端門店的基建優(yōu)勢(shì),在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈和訂單狂飆的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷商的賦能,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的升級(jí)迭代。
大自然家居總部場(chǎng)景展廳
此次,大自然地板打造全國(guó)直播矩陣化的新玩法,為行業(yè)探索出有效傳播新路徑,既提升品牌知名度和影響力,又為行業(yè)獲客難題帶來(lái)了新思路,成功地打造了行業(yè)品效營(yíng)銷標(biāo)桿案例。
