今年上半年，各行各業(yè)都受到疫情的沖擊，房地產(chǎn)市場自然難以例外，受疫情影響，整個一季度北京市場降至冰點。2月北京二手房市場幾乎完全冰封，一季度網(wǎng)簽量創(chuàng)近8年新低。二季度之后，隨著疫情的緩解，市場慢慢開始回暖，但疫情的反復(fù)，再次打亂了市場回溫的進度。另外，疫情影響下的北京租賃市場，今年一直處在低溫的狀態(tài)，租金出現(xiàn)下降。
作為行業(yè)一線從業(yè)者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更能直觀的感受到行業(yè)的冷暖變化。北京房山一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李江（化名）告訴《華夏時報》記者，在春節(jié)后到5月份的這段時間，許多社區(qū)進不去，人們買房的計劃推遲，帶看受影響嚴(yán)重，三個多月幾乎只拿一千多的底薪，活下來太難了。
作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者，需要具備抗壓能力和強大的心理素質(zhì)，李江坦言，最難的是獲得客戶的信任，做經(jīng)紀(jì)人要“吃很多虧”，現(xiàn)在的本領(lǐng)都是踩坑踩來的。做這一行長時間做無用功，還會被客戶拉黑，剛開始真受不了，后來才慢慢習(xí)慣了。
“每月只有一千多塊底薪”
《華夏時報》記者見到李江是在下午三點左右，他剛剛結(jié)束了一位客戶的帶看，匆匆趕來，炎炎夏日下，他依然穿著板正的西裝襯衫，皮膚黝黑的他，顯示出經(jīng)紀(jì)人特有的干練。
李江告訴《華夏時報》記者，今年受到疫情影響，在春節(jié)后到5月份的這段時間，房地產(chǎn)市場幾乎陷入停滯。“春節(jié)后的那段時間，疫情控制特別嚴(yán)格，社區(qū)都進不去了，那時候業(yè)務(wù)一單都沒有，只能拿一千多塊錢，底薪的八折，活下來太難了。掙不到錢，許多同行也都轉(zhuǎn)行了�！� 李江說。
同李江的感受一樣，一季度的北京市場冷到極致。2月北京二手房市場幾乎完全冰封，3月份市場開始恢復(fù)，但也難改一季度的交易量的低潮。我愛我家研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度北京全市二手住宅共網(wǎng)簽20031套，環(huán)比去年四季度下滑43.26%，同比去年一季度下滑38.59%。疫情之下，門店歇業(yè)，市場停擺，交易凍結(jié)，北京二手房交易“無米下鍋”，一季度交易量創(chuàng)8年新低，疫情對市場沖擊巨大。
隨后的二季度，市場開始慢慢好轉(zhuǎn)，5月北京市二手房網(wǎng)簽量突破了1.6萬套，但又碰到了6月份疫情的反彈，市場再次受到?jīng)_擊。上述機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，6月下半月反饋市場實際狀態(tài)的簽單量直接腰斬，6月全月簽單量環(huán)比下滑超三成，實際市場已經(jīng)明顯降溫。
“疫情的二次爆發(fā)，讓我們的工作也變得相當(dāng)費勁，好多看房的人都不出來了，約客戶都變得十分困難�！彪S著疫情的緩解，最近的二手房市場才好了一些，李江說道：“疫情期間有需求的，都攢到最近才來看房，但現(xiàn)在客戶量不大，相比之下，誠心買房的多了，大部分都是剛需，也有很多換房的客戶�！�
二手房市場好轉(zhuǎn)，但租賃市場今年是徹底“涼”了下來。按照以往的市場特點，六七月份是畢業(yè)季的租房旺季，但今年的旺季卻沒能旺起來�！敖衲戤厴I(yè)生租房特別少，以前七八月份的租房市場相當(dāng)?shù)暮茫粋�月至少能成交十單左右，今年呢？有兩三單就不錯了，而且租金還在下降。”李江表示。
上述機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2020年7月北京住房租賃交易量環(huán)比6月增長7.21%，較5月高點下滑13.19%，同比2019年7月下滑14.97%。7月北京的整租交易中，每平米的平均成交租金為87.99元，環(huán)比6月下跌0.62%，同比2019年7月大幅下跌9.20%。7月北京整租交易的套均租金為5600元/月，環(huán)比下跌1.82%，同比大幅下跌11.30%。
我愛我家研究院分析，今年的市場規(guī)律被疫情徹底打亂，原本應(yīng)該3月出現(xiàn)的第一個高點后移到5月出現(xiàn)，之后疫情反彈，致使6月交易量再度下滑兩成，雖然7月交易量環(huán)比增長7.21%，但明顯低于去年同期的旺季交易量。疫情影響下，傳統(tǒng)的夏季租賃旺季黯然失色。
“獲得客戶的信任最難”
身處市場中心的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，個人處境也會隨著樓市的高低而起伏。2017年才進入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，剛好錯過了北京房價快速上漲時期的李江，心中不免有些遺憾，他說：“我沒碰上房地產(chǎn)高峰時期，沒趕上掙錢的時候”。在2016年，北京市房地產(chǎn)市場進入了一個房價飛漲的時期，成交量迅速攀升。但在2017年限購更為嚴(yán)格的“317”新政之后，房地產(chǎn)的虛火降下來，市場進入了盤整期。
雖然未能趕上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“黃金時代”，李江也聽過不少同事講到那時候的市場熱潮，“一個經(jīng)紀(jì)人一個月成交量在六七單左右，基本上帶客戶就能成，大家都在搶房子，誰先約到業(yè)主誰就能成交。如果客戶說再考慮考慮，再回來房子可能就沒了，或者業(yè)主會再臨時提價十萬，那都是很正常的事情，現(xiàn)在跟那時候比差遠了�！� 李江說。
在做房地產(chǎn)中介之前，李江在國有賓館工作過八年，后來做過一段時間的司機，也曾經(jīng)度過了迷茫的一年時間，之后在朋友的介紹下，才開始了房地產(chǎn)中介的工作。“剛開始真沒想到過要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也不理解這一行，比較排斥這件事�！彼f。
從剛開始小區(qū)的位置都沒搞明白的地產(chǎn)小白，到能夠獨立帶客成交，李江用了一年的時間，這期間，他也慢慢認(rèn)同了自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份。
做房產(chǎn)中介這一行業(yè)，需要強大的心理素質(zhì)，從海量的電話中尋找有效客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常功課，但一百個電話里面，都很難碰到一個有效客戶，被拒絕更是家常便飯。雖然做好了心理建設(shè)，但被拒絕的多了，心里也難免不好受。李江說道：“有時候很長時間都在做無用功，比如大熱天帶著客戶轉(zhuǎn)了好久，你挺賣力的帶看，但回頭就不理你了，多打幾個電話，還會被拉黑，剛開始真受不了，后來才慢慢習(xí)慣了。”
要成為一名成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，“吃虧”似乎是一門必修課�！艾F(xiàn)在的本領(lǐng)都是踩坑踩來的，有的人可能就是來學(xué)知識的，每天找你聊天，什么都問清楚了，結(jié)果給你留一個假的電話號碼；有的看了半天房，你才知道是同行套你的房源；有的帶著看了很長時間的客戶跳單了，這些都是沒有辦法的事情。這些坑都踩一遍，你就什么都弄明白了，對客戶也會有更多的把握。”李江說。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要同形形色色的人打交道，包括房東、購房者、租客等，對于這些人來說，互相都是陌生的，如何短時間內(nèi)獲得這些人的信任，成了擺在李江面前的一大難題�！斑@個真是特別難，因為行業(yè)形象不是特別好，一開始信任基本上沒有。而且我的性格不是特別外向，在這一行也比較吃虧，但接觸時間長了就好了，用自己專業(yè)的服務(wù)滿足客戶的需求，信任也就慢慢建立起來了。” 李江表示。
來源：華夏時報
編輯：wangdc
