大悅商辦 領(lǐng)跑全國(guó)
2023年全國(guó)商辦正式進(jìn)入調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度變革為動(dòng)能不足的商辦市場(chǎng)蒙上陰霾，在困境中求變，成為商辦市場(chǎng)的新常態(tài)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需求下沉，新興產(chǎn)業(yè)方興未起。然而，大悅城全年逆勢(shì)而起，全年商辦銷(xiāo)售突破163億，成為領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)的重要力量。
北京大區(qū)作為大悅城控股全國(guó)商辦的重要堡壘，圍繞城市重點(diǎn)發(fā)展方向率先布局，多個(gè)優(yōu)質(zhì)商辦項(xiàng)目已前瞻占位。在2023年第四季度北京全市寫(xiě)字樓空置率同比上升2.7個(gè)百分點(diǎn)至18.7%，108萬(wàn)平米新增供應(yīng)，集中入市導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的情況下，北京大區(qū)依然保持定力，以城市運(yùn)營(yíng)商的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)守初心。
北京大區(qū) 逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)
隨著近幾年北京轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)疲軟，導(dǎo)致了商辦市場(chǎng)所建立起來(lái)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售邏輯不能支撐產(chǎn)品的去化，而新興的產(chǎn)業(yè)則還未能成為市場(chǎng)的主力客戶，在這樣的環(huán)境下，傳統(tǒng)商辦成交市場(chǎng)與租賃市場(chǎng)雙降，導(dǎo)致市場(chǎng)買(mǎi)方觀望情緒加重。
市場(chǎng)環(huán)境的低迷是長(zhǎng)期的，危機(jī)的同時(shí)也伴隨著機(jī)遇。大悅城控股北京大區(qū)立足北京市場(chǎng)，在不斷變化的市場(chǎng)中尋求機(jī)遇，并依托各項(xiàng)目，結(jié)合自身特點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)，形成以政府為主導(dǎo)，以政策為抓手，以產(chǎn)業(yè)為支撐的營(yíng)銷(xiāo)模式，在不斷革變的市場(chǎng)中努力尋找新的去化機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中積累意向客戶，最終，北京大區(qū)在2023年完成19.6億元的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)商辦營(yíng)銷(xiāo)80%的目標(biāo)完成率。
中軸大悅 革新商務(wù)
在北京大區(qū)眾多的商辦項(xiàng)目中，大悅時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)最為亮眼，一年來(lái)完成一座辦公整棟和一座酒店獨(dú)棟的去化，成交總額達(dá)到10.26億元，成為領(lǐng)跑區(qū)域商辦的一匹獨(dú)角獸。
然而，與北京大區(qū)眾多項(xiàng)目一樣，大悅時(shí)代廣場(chǎng)的這份業(yè)績(jī)并非一路順利。首先是項(xiàng)目的發(fā)展區(qū)位，在北京的發(fā)展格局中，強(qiáng)化“一核”，建設(shè)“一副”依然是北京城市的發(fā)展重心，提出多年的南中軸也在“騰籠換鳥(niǎo)”和城市更新中推進(jìn)，不搞大拆大建已成共識(shí)，大悅時(shí)代廣場(chǎng)所在的豐臺(tái)區(qū)還在加緊建設(shè)麗澤金融商務(wù)區(qū)，地上建筑規(guī)模超過(guò)540萬(wàn)平米，對(duì)周邊項(xiàng)目而言，競(jìng)爭(zhēng)已成為印在眉頭的關(guān)鍵詞。
大悅時(shí)代廣場(chǎng)始終未曾放棄以去化為核心的營(yíng)銷(xiāo)思路。持續(xù)發(fā)聲，漸進(jìn)蓄客，獨(dú)立方案，逼定客戶的節(jié)奏并未被打亂。在北京大區(qū)的關(guān)懷和支持下，大悅時(shí)代廣場(chǎng)確定了整盤(pán)推廣的總思路——以運(yùn)營(yíng)促聚集，錨產(chǎn)業(yè)定客戶。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)結(jié)合區(qū)域科技、金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主方向，及時(shí)鎖定了多個(gè)重點(diǎn)客戶，并針對(duì)每個(gè)客戶出臺(tái)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案，為其出臺(tái)定制化的推介包裝，并主動(dòng)與區(qū)域各委辦局協(xié)調(diào)，接洽樓宇客戶信息，最終實(shí)現(xiàn)了兩棟樓宇的定制化營(yíng)銷(xiāo)。
優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 城市封面
大悅時(shí)代廣場(chǎng)憑借優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目硬核空間標(biāo)準(zhǔn)，不負(fù)產(chǎn)業(yè)客戶的期望。項(xiàng)目擇址南中軸豐臺(tái)段一級(jí)重點(diǎn)地區(qū)，是區(qū)域內(nèi)率先兌現(xiàn)的商務(wù)綜合體；坐擁地鐵上蓋的交通優(yōu)勢(shì)，為總部商務(wù)差旅提供便捷出行通道；毗鄰南苑森林濕地公園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為總部企業(yè)規(guī)劃愜意低密的商務(wù)體驗(yàn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以LEED金級(jí)辦公標(biāo)準(zhǔn)，打造可持續(xù)的辦公樣板，同步設(shè)計(jì)了五重立體樓宇花園和綠植系統(tǒng)，豐富空間的生態(tài)體驗(yàn)。產(chǎn)品方面將獨(dú)棟產(chǎn)品設(shè)計(jì)到極致，獨(dú)立綠地、花園式落客區(qū)、獨(dú)立總部大堂、可樓宇冠名等，每個(gè)價(jià)值均瞄準(zhǔn)總部企業(yè)的痛點(diǎn)，讓客戶來(lái)到項(xiàng)目便可加深購(gòu)買(mǎi)意向。
用一座“城”改變一座城，這種寫(xiě)在大悅營(yíng)銷(xiāo)人骨子里的精神，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)不畏艱辛，敢于競(jìng)爭(zhēng)，克難攻堅(jiān)。未來(lái)的路上，我們還將繼續(xù)在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)疆拓土，創(chuàng)造美好攜行的城市商辦新標(biāo)桿。
來(lái) 源：大悅時(shí)代廣場(chǎng)
編 輯：liuy
